14 et 15 octobre | FORMATION | Formuler efficacement une réponse aux appels d’offres - concevoir et bien rédiger son mémoire technique niveau 2

Contact

Stéphane Bonnefond

Téléphone: 
03 22 82 22 18
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OBJECTIFS
• Mettre en place une stratégie gagnante.
• Rédiger un bon mémoire technique.
• Se différencier de ses concurrents.

PUBLIC
• Les services en charge de la réponse à un marché public ou privé.

PREREQUIS
• Avoir déjà répondu à des appels d’offres, ou avoir suivi le module “Comprendre et maîtriser la réglementation des appels d’offres publics et privés”.

MODALITES PEDAGOGIQUES
• Apport de connaissance.
• Etudes de cas, mise en situation.
• Remise d'un support pédagogique.

MODALITE D’EVALUATION
• Evaluation de satisfaction de fin de stage.

MONTANT
• 1 240 € Par session et par participant, nets de taxes
• 1 860 € Avec option mise en pratique, par session et par participant, nets de taxes.

DUREE
2 jours (14 heures) en collectif
Option mise en pratique : 2 demi-journées (7 heures) en individuel)

CONTENU

1. Jours 1 et 2 : formation collective
 • Identifier la démarche de mise en oeuvre de la procédure de réponse à un appel d’offres : les points-clés du traitement.
 • Définir la bonne stratégie pour répondre.
 • Savoir détecter l’appel d’offres “bidon”.
 • Savoir traiter les quatre phases de la vente en un seul passage.
 • Obtenir l’information manquante et, au besoin, apporter des correctifs à l’offre.
 • Connaître et agir sur les décisionnaires : méthode GRID.
 • Préparer un mémoire technique et valoriser son savoir-faire : description, aspects humains et matériels, méthodologie et processus adapté à chaque appel d’offres, retro planning, les labels, certifications, l’environnement…
 • Astuces et conseils pour se démarquer commercialement.
 • Proposer des variantes ou des options.
 • Se différencier de ses concurrents en étant force de proposition et novateur, en proposant une offre technique supérieure et le “prix juste”.
 • Savoir lire et exploiter les pièces définitives du marché : le rapport d’analyse, le rapport de présentation…

2. Option : transfert des acquis en situation de travail (1 jour en 2 ½ journées)
 • Travail sur des appels d’offres réels transmis par l'entreprise.
 • Relecture et amélioration de la réponse.
 • Structure la réponse aux appels d’offres, améliorer le mémoire technique.

INTERVENANTS
• Une équipe d’intervenants experts

LIEU
• CCI Amiens-Picardie

DATES
•14 et 15 octobre


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